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猎头和候选人聊天可以聊些什么?

来源:杭州智为企业管理咨询有限公司 发布时间:2017-06-23 09:06:03

猎头与候选人之间,交流是最重要的,当你已经拿到了目标候选人的联系方式,接下来就是要跟候选人进行深入沟通。

聊些什么呢?总结起来,主要就是两个部分:

1、 让候选人了解你所推荐的公司和职位情况,让他/她产生去面试的兴趣,我们称这点为说服

2、 了解候选人的过往经历,对比企业本次的招聘需求,判断候选人是否符合推荐的条件,我们称这点为判断

说服与判断,是整个沟通过程的两大目标。




若候选人感兴趣跟你聊下去,就进入了我们正式的沟通谈话了。

首先我们先要明确,了解候选人,要了解到什么程度,要了解哪方面信息。


硬性信息:

姓名(中英文)、性别

婚否、育否、孩子多大

联系方式(包括电话、邮箱、微信、qq)

所在地,期望工作地

学历、专业、毕业时间、是否全日制、证书

外语水平,海外经验

在职或离职

职位及职责范围及项目经验

团队信息:上、下属

擅长的技术点(技术岗位特有)

过往的业绩(销售岗特有)


除了这些硬性指标,我们还可以交流这些:

1. 你们平时的工作流程如何?你们的组织架构是怎样的?

从日常的工作内容切入,与候选人分享他的工作流程,下属如何工作,平日上报给谁,陪他吐槽一下老板也是不为过的。

除了更加了解他的工作内容和能力以外,这是帮助双方建立关系的有效方式。更重要的是,从工作流程了解一个公司的组织架构对猎头顾问来说太有价值了。

如果关系好的话,可以进一步要到组织架构中的人名和联系方式,都是潜在的联系人和候选人啊。


2. 你们部门未来发展如何?是否有职位需求?

从候选人目前的日常工作聊到部门未来的规划,从而更加清晰该组织的发展路径和可能的人才需求。

最后,附带地问一句,目前是否有需求?虽然候选人非常清楚这个问题的目的,为何不相互协助呢?举手之劳罢了。




3. 公司发展如何?近期是否有人事变动?

如果话题已经聊开了,从部门展开到公司层面,那么此次会面已经是成功的了。

公司里哪个部门的谁升迁了,谁离开了,职场八卦永远是经久不衰的话题。这样的对话背后,深藏着一个又一个的职位机会。


4. 你最近看的机会如何?有新的面试机会么?

关心候选人的职业机会,让他感受到,即便你不通过猎头顾问找工作,我们依旧是相谈甚欢的朋友。

去哪家公司面试?面试官如何?是否考虑该机会?为什么?无数的信息量告诉你,还有哪些公司有类似职位需求,TA就是你下一个要BD的客户。




5. 你特别希望哪些公司的机会?

用一个充满人文关怀的问题结束一次谈话再好不过了。真正地静下心来去聆听对方的需求,关心他要什么。不关乎于如何将候选人的需求形成数据以便下一次推荐,仅仅是简单的一点关心、一次倾听,你与候选人会真正成为朋友。




猎头顾问与候选人聊天当然是带着目的的,但这个目的是双赢。因此,候选人应该将每一次与猎头顾问交流当成是一次难得的机会。因为猎头顾问们会认真聆听你的职业生涯困惑和规划,他们会适当地为候选人提供合理的建议,为候选人的职业生涯做出有力的帮助


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